1 op 3 sollicitanten zwijgt over salaris uit angst jobaanbod te verliezen
Salaris blijft taboeonderwerp tijdens sollicitatiegesprekken
GROOT-BIJGAARDEN, 16 september 2025 - Een derde van de Belgen durft tijdens een sollicitatiegesprek niet te onderhandelen over hun salaris, uit angst om hun jobaanbieding te verliezen. Dat blijkt uit de nieuwe Salarisgids 2026 van rekruteringsspecialist Robert Half die begin oktober uitkomt.
Uit de nieuwste Salarisgids van Robert Half blijkt dat 28% van de Belgische werknemers tijdens hun sollicitatie niet durft te onderhandelen over hun salaris omdat ze bang zijn de jobaanbieding te verliezen. Daarnaast geeft 27% aan dat ze het moeilijk vinden om een salaris boven het aangegeven bereik te verantwoorden, en een kwart zegt dat ze zelfvertrouwen missen om te onderhandelen over hun loon.
“Onderhandelen over hun salaris blijft voor veel sollicitanten moeilijk”, aldus Jeroen Diels, Regional Managing Director bij Robert Half. “Bedrijven kunnen daarop inspelen door zelf duidelijk en transparant te communiceren over de salarismogelijkheden. Zo is van het begin duidelijk of er aan elkaars verwachtingen voldaan kan worden. Vanaf juni 2026 gaat ook de nieuwe regelgeving in voege rond loontransparantie. Bedrijven zijn dan verplicht om volledig transparant te communiceren over de loonschalen van hun werknemers, wat het alleen maar makkelijker kan maken voor alle partijen om dit onderwerp bespreekbaar te maken.”
Meer onzekerheid bij KMO’s
Ook de grootte van het bedrijf zorgt ervoor of sollicitanten sneller hun loonverwachtingen delen in een sollicitatiegesprek. Werknemers die solliciteren bij een KMO, zijn opvallend terughoudender dan diegenen die bij een groter bedrijf solliciteren.
Jeroen Diels: “We zien inderdaad in onze cijfers dat sollicitanten bij KMO’s in 32% van de gevallen het een uitdaging vinden om over hun salaris te spreken. Bij grotere bedrijven ligt dat percentage op 23%. Een reden kan zijn dat grote bedrijven vaak een beter gestructureerd loonbeleid hebben en dat ook duidelijker communiceren. KMO’s communiceren minder openlijk maar zijn vaak wendbaarder en werken meer een voorstel op maat uit. Voor sollicitanten is het belangrijk om te weten dat zowel KMO’s als grotere bedrijven bereid zijn om een extra inspanning te doen als een kandidaat over de juiste vaardigheden beschikt. Ze doen er dus goed aan om die uit te spelen tijdens een salarisonderhandeling.”
Tips voor sollicitanten
Het bespreken van salarisverwachtingen is vaak een cruciaal onderdeel van een sollicitatiegesprek. Volgens Robert Half kunnen kandidaten zich beter wapenen door zich specifiek voor te bereiden op een gesprek rond hun loonsverwachting.
“Een goede voorbereiding begint met onderzoek,” zegt Jeroen Diels. “Wie zich informeert over de gangbare salarissen in zijn sector, weet wat hij of zij kan verwachten. Online salarisgidsen en loonvorken zijn daarbij een handige leidraad.”
Maar een salaris gaat verder dan enkel het bruto- of nettoloon. Bedrijven bieden vaak bijkomende voordelen, zoals flexibele werkuren, een opleidingsbudget of extralegale voordelen zoals maaltijdcheques of een hospitalisatieverzekering.
“Die extra’s vertegenwoordigen een belangrijke waarde en maken vaak een groot verschil in het totale pakket,” benadrukt Jeroen Diels. “Bereid je gesprek ook altijd voor. Gebruik daarvoor de informatie uit je onderzoek om te bekijken wat voor jou een realistisch salaris is, én hoe je dit goed kan toelichten. Extra opleidingen of bijkomende verantwoordelijkheden uit het verleden zijn daarbij zeker elementen die je kan aanhalen tijdens de onderhandelingen. Heb je bijvoorbeeld in het verleden extra opleidingen gevolgd die relevant zijn voor je nieuwe rol, vermeld die dan altijd tijdens het gesprek.”
Wat bedrijven kunnen doen
Voor werkgevers is het belangrijk om te beseffen dat salarisonderhandelingen ongemakkelijk of stressvol kunnen zijn voor sommige sollicitanten. Bedrijven die transparant communiceren over hun loonbeleid, verlagen die drempel aanzienlijk en zijn vaak aantrekkelijker.
“Het salaris is nog steeds, met voorsprong, een doorslaggevende factor in een sollicitatieproces”, aldus Jeroen Diels.
“Bedrijven maken best meteen een goede indruk. We raden dan ook aan om steeds transparant te communiceren over het salarisaanbod, en meteen je beste voorstel op tafel te leggen. Zo vermijd je misverstanden of een te lang sollicitatieproces waarin je blijft onderhandelen. Benoem ook steeds meteen alle bonussen, voordelen en groeimogelijkheden. Bijkomend voordeel: door de salarisdiscussie efficiënt te bespreken, is er meer tijd en ruimte om over de inhoud van de job en de wederzijdse verwachtingen te praten of om dieper in te gaan op vragen van een van de partijen.”
De cijfers tonen dat onderhandelen over loon nog steeds gevoelig ligt, vooral in kleinere bedrijven. Toch is er langs beide kanten winst te boeken. Sollicitanten die zich goed informeren, en werkgevers die helder en empathisch communiceren, zorgen samen voor een eerlijker en duurzamer resultaat.
Over het onderzoek
Robert Half heeft een studie uitgevoerd in mei/juni 2025 onder 1500 respondenten met behulp van een online gegevensverzamelingsmethode. De respondenten vertegenwoordigen werkgevers (n=500) en werknemers (n=1000) in finance en boekhouding IT, administratie, HR en office support en legal. De respondenten komen uit een steekproef van KMO's (n=750) en grote bedrijven (n=750). Ze zijn afkomstig uit de publieke en private sector, evenals beursgenoteerde bedrijven in de drie regio's van België (Brussel, Vlaanderen, Wallonië).
Mieke Van Eyck
